b2c网站策划书

家纺网站策划书

一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本行业基本没有成熟的商务网站。

这个市场规模每年能够达到7000-8000亿元，目前b2c行业还没有品质家居生活的领头者。在传统市场又存在制造分散、品牌集中度分散等问题，因此b2c在这方面就存在机会。值得注意的是，除了作为平台出售其他品牌家纺，公司发展稳定后准备推出了自有品牌#。垂直类b2c的一个发展趋势就是自有品牌，因为无论是制造、成本还是质量和渠道都能够有效控制，并且具有较高利润。

二、市场定位，功能定位

前期类型：b2c，服务对象基于具有中高档收入的白领以及成功人士，经营床上用品，床品套装，毛巾，浴巾，睡衣，被子，窗帘，居家用品等，类似于传统仓储型超市的网上超市。

后期类型：b2c，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标：

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

3个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本行业有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送快递，物流公司等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

6个月：在本行业可以站住脚，并尽量推广网站，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的产品供应商，丰富网上产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围。

实现网站盈利。

1年：达到本行业最大，最成熟的几个b2c电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块，风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、会员管理，五大部分

以后逐渐增加企业产品发布板块，

风格定位为简洁明快，优雅，时尚为主，图片和文字相结合，以淡色做基调

产品网页形式采用统一模块，突出产品图片

仓储超市产品价格统一定价为xx.99元（如：毛巾等），百元以上产品定价为xx9.9元（如：床上套件等）

五、网站维护

初期可自己维护，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎，如google ，有道， 白度等初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

七、技术方案

1、租用虚拟主机。

2、操作系统：windowxx/nt。

3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的电子商务解决方案？

4、 网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序开发。如网页程序php、数据库程序sqlserver或是mysql等

第二篇：b2c电子商务网站策划书

b2c电子商务网站策划书

目录

一.项目简介

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.项目运作的可行性

五.网站建设宗旨及商业模式

六.网站发展规划与建设进度

七.市场与销售

前言

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一.项目简介

“电子商务在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化 ……此处隐藏5802个字……利问题放弃网购市场。当然，买图书、音像的购物网站依然在不断出现。其中，卓越、当当网、99书城一直占据前三名！此外，各地新华书店也开始了网络的开拓，四川、上海的新华书店等都开始了网购之旅。同时，还有在买书群中口碑不错的chinapub互动出版社等。 一直以来，很多人通过tgou到卓越网，当当网，99书城等网站拿书，到淘宝网上卖给那些不太懂网购的人们。图书购物网站的实力，由此可见一斑。

电脑、手机、数码：京东商城、新蛋网、易迅

2014年，京东商城还没现在这么牛叉。

现在的京东，不仅拿到了上亿美元的投资，同时也从电脑，手机，数码等3c产品向百货等开拓。但这并没有影响京东商城在电脑数码领域的地位，除了新蛋能够与其稍微抗衡外，即使苏宁、国美动辄号称几亿元投入网购市场，但至今京东似乎尚无对手。

2014年时候，京东商城，新蛋网，易迅在it网购买家中的三架马车中，只有易迅在2014年依然不够强势。当然，还是得推荐2014年的易迅在一些特价商品方面比京东、新蛋便宜。大家可以关注。

2014年，专门卖手机的北斗手机网，骗取了俺的信任，竟然把其推荐在了购物网站榜单上。哎，唯一失败的一个推荐啊！这家网站据说欠了不少合作伙伴的money。如今，基本上算是退出了几大高手的角逐。剩下专业卖手机的购物网站中，18900手机，欧酷网等尚做得不错。

总体来说，2014年在网上买电脑台式机配件、笔记本、手机、数码相机、mp3等，目前依然首选京东商城、新蛋网的报价。只是新蛋的商品偏少。

服装服饰：凡客、时尚起义、走秀网、逛街网、即尚网、麦网

2014-2014年，是服装类b2c购物网站风起云涌的时间。在ppg的带动下，包括凡客诚品在内的男装b2c一夜之间覆盖大网南北。众多工厂也雄心勃勃，想在网上开创一个全新的互联网大品牌。

但到现在，能够说出的男装b2c依然没有多少家，即使如报喜鸟进入也只能是折戟沉沙铁未销，2014又来到。

除开男装，女装类b2c倒是做得有声有色。时尚起义的美女模特，依然可以学很多服饰搭配，而成为众多女生的喜爱！即尚网的日本潮流女装，也成为春装、秋装市场上的一大亮点。其他如走秀网，逛街网，麦网等，都在这一领域有着不错的表现，让女生津津乐道。

百货日用：百联巴士、2688网、麦网

买百货日用，百联巴士、2688网在2014年时都还不错。但到了2014年，似乎每个人的故乡都在沦陷。当当网，京东等b2c都在进入各类百货领域，让一般的综合b2c感到了压力，不仅在商品上，也在价格和服务上。。。

不过，在百货日用中，有一匹黑马令人惊艳，那就是一号店。如今，俺的好多朋友也不逛超市了，在家就是上1号店买金龙鱼的油，买饼干零食等。呃，那可真是，不愧是戴尔出来的老板啊。

隐形眼镜：可得网 4inlook

2014年，隐形眼镜是俺个人比较看好的b2c领域，而当时的可得网可以说是唯一一家正规的。“越来越多人在网上买隐形眼镜和护理液了。其中，可得网是做得最好的一家，并有《医疗器械经营许可证》，这是网上卖隐形眼镜必须的资格证。在价格上，宝岛卖249元的强生日抛，可得网只卖180元！护理液也是比传统店便宜3-40% 。”这句话在2014年依然有用。所不同的是，可得网在2014年已经成为眼镜b2c中的老大。这句话的意思就是说，还有还几家眼镜类b2c也在崛起，其中就包括4inlook等。买隐形眼镜，甚至买框架眼镜的网购习惯正在不断来临！

化妆美容：dhc官方网站、no.5时尚网、丝芙兰、玫丽网

化妆美容类的产品，一般以代购的居多。因为香港等地方的化妆品，确实比内地便宜很多。但还是要看代购者的信誉，免得买到假货。现在在网上买化妆品的人越来越多，在b2c购物网站方面，dhc官方网站、no.5时尚网的用户较多。

其中dhc官网有免费试用装申请的，申请的人超级多。dhc橄榄卸妆油很强大，已经卖出几千万瓶了！ 此外，还有丝芙兰、玫丽网、草莓网、莎莎网等也在大力开拓大陆网购市场，除了丝芙兰在各地开店大家比较知道，其他三家都是香港的化妆品b2c网站。

母婴用品：红孩子

买奶粉、童装、童车等母婴用品，红孩子是肯定要看的。此外还有一个乐友，也可以看看。当然了，自从毒奶粉事件发生后，对于奶粉这个东西，大家一定要慎重。现在都流行到香港买奶粉了。不行，大家到即尚网买日本奶粉也可以。。成人：

曾经的成人购物网站如七彩谷，桔色等很火，很赚钱。因为上面的东西比线下店里的便宜很多，但2014年我们为了河蟹就不介绍这些了。

网上药店

相比2014年，2014年的b2c中，多了好多分类。其中以金象大药房为代表的网上药店，也在获得不少人的青睐。买药直接在网上看看价格，对比传统药店是要便宜的。唯一不好的是，网上药店的配送体系还不够完善，很多地方没法做到货到付款免运费。这点相比当当网，卓越网，京东，新蛋这些大牌b2c就弱了。。。

今天就介绍到这里，还多许多不错的b2c网站，今天不能一一介绍。大家有好的可以不断补充。转载记得注明来源tgou。

第五篇：b2c网站盈利模式

b2c盈利模式

b2c系统简介：

传统的b2c网站主要分为

用户需求系统--其中包括用户注册登陆、后台账户信息管理、以及产品分类。 交易流程系统—包括订单、虚拟支付、配送物流、资金回收

商家管理系统—商品摆设、网站设计、价格促销、广告投放

咨询反馈系统—在线客服、faq问题解答、论坛、客户评价

收费方式：

1、商家会员收费

2、产品返点收费

3、增值广告服务收费

4、注册会员信息投递收费

医疗软件：

个人以及机构信息管理

病例信息管理

挂号咨询管理

售药用药管理

系统权限设置

账单核算管理

收费方式：软件使用包年收费

1、网站建设初期要考虑系统操作人群的难易度，浏览量和空间未来扩容。

2、前期是否会有固定浏览量更倾向于盈利还是更倾向于服务访客！

3、网站的认证许可

4、交易流程的安全保密

前期推广的一些传统手段：

1、企业原有的线下渠道有效利用与网络平台

2、网络营销推广手段扩大知名度与使用客户群体

3、根据产品定位寻找线下合作方试用产品

4、传统媒体针对兴趣人群覆盖推广

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